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客户既要求价格低又要保证质量好 厂家该如何应对?

发布时间:2020-04-09 作者:杨林 来源:www.yllightbox.com 阅读量:52

[摘要]广州市杨林电子有限【公司】是专业做led动态广告灯箱的源头厂家,【公司】拥有LED封装全自动生产线,目前LED月产能可达50KK以上,能充分满足客户对产能的要求。【公司】在产品的研发、设计、制造、质量控制及【服务】协调方面始终保持高效运作。主要生产LED发光【系列】产品,核心标品其中就包括led动态广告灯箱,作为引领【行业】的佼佼者,【我们】常于同行分享近20年制造经验,今天要分享的就是假如客户既要求价格低又要保证质量好,厂家该如何应对?

 

    最近有个合作很久的经销商特地飞来广州向杨林电子取经,他说有一个客户,目前还在治谈的过程中,每次报价客户都是还价很厉害,要求产品质量好,出的数量多。经销商直接跟客户说,如果按您目前的需求,那么这些led动态广告灯箱的生产成本都【比较】高,以目前这个价格他们是没有盈利的。所以现在他们僵持在这样一个谈判阶段。


草莓视频appled动态广告灯箱


    经销商的顾虑是:出了质量问题。客户更加不能维护他终端的客户,因为这个客户是中间商,他的终端客户对品质要求很高。而这个中间商客户考虑的因素是如果从中赚更多差价,而质量又不出问题,投诉率或者退货率低。


    led动态广告灯箱厂家杨林电子的建议是:


    把led动态广告灯箱不同材质的生产制造成本摆在客户面前,有具体的数字更好。比如说这个产品质量怎样,它的生产成本如何,那个价格低的,它又是由哪些材质生产的,两者价格和质量的对比。


    从这个【案例】来看是经销商遇到了中间商,中间商的目标就是质量高价格低,具体什么标准他估计也不是很清楚,就是拼命砍价+拼命要求质量。


    因此【我们】如果遇到这种情况,把二者的数据给客户,让客户自己抉择吧。【我们】可以委婉的提醒,如果您一定要按这个价格出货,【我们】可以为了成订单答应您的条件,但是生产成本摆在这里,【我们】只能按这样的价格给您生产选材,日后终端客户出现投诉,那您会很被动。【我们】沟通讨论这么久,肯定是想长期合作,我有很多合作了,还有很多老客户,他们说和我合作很安心,质量不用担心。如果你还是坚持价格低,这款led动态广告灯箱按你要求做的投诉率是多少,你跟你的终端客户商量下是否能接受。


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    董姐
    【我们】是地产中介的,这款背包灯箱可以租吗?
    2019-08-12
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    别叫我阿姨
    你们这款广告灯箱是降价了吗?
    2019-08-09
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    雪丽
    【我们】需要在广州地铁上安装一款可编程动感灯箱,你们能按【我们】规格尺寸定做吗
    2019-08-09
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    萝莉岁岁
    通过抖音上找到你们的,那款可以跟书包一样可以放图片、动画的产品叫什么,怎么价位
    2019-07-18
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    宋生
    你们河北有背包灯箱的门店吗?发给地址给我看下
    2019-07-17
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    海米广告传媒
    【我们】想代理你们的这款led动感背包,你们的批发拿货价多少呢?
    2019-06-30
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    别想着我的房子
    那块动感灯箱还不错,就是我想要把尺寸做大点,你们可以按我的需要来设计的吗?
    2019-05-16
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    董敏
    那个可以背出去的灯箱叫什么,多少钱
    2019-05-16
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    王琳
    就是你们官网上哪款可以放广告的,叫什么背包灯箱的,一次可以用多久
    2019-05-01
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    空调代理商
    看到你们网站那款演示道具的介绍了,这款东西真的能把【我们】的空调原理展示出来给客户看吗?
    2019-04-30
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    广州见人就喊靓妹
    我在淘宝上看到有家叫“扬凌”卖的也是这些东西,也是你们家吗?
    2019-04-08
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    谢生
    我是惠州博罗的,你们的灯箱招代理吗
    2019-03-09
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    林小姐
    你们的灯箱是直接自己的工厂生产的吗?LED柔性屏能做不?
    2019-03-09
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    今天不洗澡
    你们在淘宝有店铺吗?我想下单买个灯箱不知道在哪付款
    2019-03-08
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    显示屏-徐从
    我是做显示屏的,【我们】有客户想定制灯箱,你们接外包吗?
    2019-03-05
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    王子期在中东
    给个业务经理电话我,我【公司】想定制一批地铁上用的广告灯箱
    2019-03-02
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    宋天平
    广州市白云区太和镇龙归永兴龙井西路2号A幢,这个地址是你们【公司】的还是你们工厂的,我在百度上查到的
    2019-03-01
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    你大爷是我二大爷
    你们是专门做灯箱的吗?有没有亚克力灯箱
    2019-02-28
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    秦生
    你们这个动感灯箱可以用在哪些地方的
    2019-02-27
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    于某某
    地址在哪?可以直接去厂里拿货吗?
    2019-02-17
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    发福的朱小明
    我去下载你们软件了,有教程吗?
    2019-02-13
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    张晓明
    在网上看到了你们发的信息,动感灯箱多少钱?
    2019-01-22
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    木知呀
    白云哪个位置,我在燕塘,离你们远吗?想过去看下你们厂
    2019-01-14
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    吃不起的黄金酱
    我是做餐饮的,就是那种点餐灯箱,你们能做吗?
    2019-01-10
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    曲米小计
    竞价太烧钱,快排做起来!每天超3000个关键词在百度小蝌蚪app黄源码,一个月费用居然还不要1万元。下拉联想词、问答营销,老板有需要可以找【我们】
    2018-07-16
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    于菲菲
    到厂参考,可以吗?有个项目想谈谈
    2018-05-01
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